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大成和金杜凭什么能成为顶尖大所?【律业智慧】
发布时间:2019-03-10 08:09

  等多项指标发布了2018年“Acritas全球精英律所品牌指数”排名,大成再次上榜。

  以前我们讲过品牌资产这个概念,了解到品牌资产有正负之分,没经营好,品牌也会“负资产”。

  品牌●价值一直以来被混淆,但事实上它更强调正◇…=▲向价值,是将品牌资产中的正向部分,用公式折算成现金价值。

  包括两个维度,一是△▪▲□△财★-●=•▽务角度,品牌价值是与品牌相关产品所生产的附加利益价值总和,一是市场角度,品牌价值源于消费者对不同产品产生的差异化行为。

  B2B行业中,品牌价值所占比重▲★-●约在10%-30%,B2C品牌增相对较高,如消费品,奢侈品的品牌价值甚至高达60%-80%,法律服务也是一个品牌价值较高的领域。

  说到这里,那我们又要讨论如何提升品牌价值了。基于国际知名品牌咨询公司InterBrand的评估标准,品牌在保持财▽•●◆务实力的基础上,仍需这几个方面:

  7.国际化:不仅简单考量品牌的海外市场表现,而是考量品牌跨文化沟通能力。

  我们再回头看看大成律师事务所,这是他们去年年末发布的一篇品牌稿上的项目描述清单:

  这些是他们总结出来2018年的一些在产品或服务及品牌动作方面的重大事项,大家▷•●仔细对比,应该能从这些清单里发现,大成律师事务所深谙品牌价值之道,因为这些举措是紧紧围绕前面7点,都是利于提升品牌价值的。

  任何市场动作和营销行为,短期内大多是服务☆△◆▲■用户增长、流量获取、案源转化之类的具体项目,但长期△▪▲▲=○▼□△来看,明显更聪明的做法是服务于品牌价值的提升和增长。

  从行业大环境来看,以上7点里“国际化”是比较难跨越的坎。一般国际品牌排行榜要求入选企业须有30%收入来自于海外市场,这是很多中国企业败下阵来的重要原因。

  而国际化却是影响品牌价值很重要的一个因素,也是让律所成为顶尖大所的◁☆●•○△推手。

  同样是登上Acritas全球精英律所的金杜,Acrtias亚太地区◆▼总监及主管Sarah Chisman-Duffy在2014年对其评论就离不开国际化这个优势:

  “客户的需要因专业化、国际化及运营企业实体的压力而变得更加复杂,因此,亚太地区的客户正在寻找能够提供国◇•■★▼际与国○▲-•■□内专长,并具有管理成本、高效运营以及提供创新解决方案的能力的律所。

  拿并购项目举例,涉外业务目前被▪•★金杜、君合、通商、竞天公诚以及外国律师事务所在我国的分▲●…△支机构垄断。

  但并购业务能产生更多后续服务需▪▲□◁求,如常年法律顾问,甚至一些由并购引发的诉讼,而外资所是不能做诉讼的,此时国内所可以趁机扩大涉•☆■▲外业务范围。

  所以要成为一家出色的大所,必定要提升品◆●△▼●牌价值,要成为顶尖大所,走国际化吧。

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